JBO竞博图：在浙江诸暨经营淡水珍珠网络销售生意的“90后”林益坤正在直播。\受访者供图
“世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨。”从上世纪60年代末播种珠蚌收获第一桶金开始，浙江诸暨山下湖的村民们便找到了属于自己的发展路径。在这里，珍珠产业从无到有、从农到商，逐渐发展成为全国最大的淡水珍珠生产、加工和销售中心。2017年网络直播走进了山下湖人的生活，改变了原本以线下批发零售为主的珍珠产业。2022年，山下湖珍珠产销超400亿元，其中有250多亿元通过直播交易。越来越多的“蚌三代”、“珠三代”回到家乡，他们在直播间里说尽千言万语，只为了让中国珍珠走向世界JBO竞博。\大公报记者 俞昼
“欢迎宝宝们来到坤坤的直播间，现在给大家上架的是最高品质的麦穗项链，仅售680元……”伴随着激情的叫卖声，30秒后，上架直播间15条麦穗项链被迅速秒空。这样的叫卖每天都在“90后”林益坤的家里发生。为了便于直播带货，她将自家变成了珠宝直播基地和网店运营发货中心。林益坤丈夫家里经营珍珠企业，她则嫁给“珠三代”成为了新一代的珠宝人。依靠年轻人的新思维，她用直播打开了网络销售和增收渠道，自创品牌仅用一年时间便以上亿元的销售额追平了父辈经营多年的线下生意。
几年前，揣着双方父母资助的本金，这对年轻的小夫妻开始创业。“我们在珠宝城租了个最小的店舖，卖的都是从公公企业里‘赊’来的珍珠。”珠宝城店舖做的是老客生意，“我们没有客源，几个月都卖不出一颗珠。”无奈之下林益坤做起了珍珠微商，但生意也不景气。兜兜转转到了2017年，淘宝直播兴起，林益坤与丈夫开始为一些网红直播间供货珠宝，终于尝到甜头。由此，2019年她创建了自己的品牌──“泰诗珍珠”，转而聘请网红主播为其带货。
“请主播带货没多久，便遇到了疫情。”林益坤告诉记者，珍珠品类的直播比较特殊，得有业内人士在场，才能随时解答网友们提出的专业性问题。疫情一来，主播进不来，货也出不去，眼看库存越来越多，林益坤丈夫提议，“要不咱们试试自播吧？”
“我一直对珠宝类的品鉴很有兴趣，还利用业余时间在上海考取了珠宝国检（NGTC）的珍珠鉴定师资格证书。”2020年年初，就着一张小书桌和一个打光灯，林益坤开启了她的自播路。“最开始员工只有我和我老公，我负责介绍，他负责递货。”如今坐拥60多万粉丝的林益坤记得，当时直播间里观看者始终是个位数，她使出浑身解数自问自答，硬是播了五个多小时。“到最后夜里十一点多，我一看直播间还有三个粉丝，就想着再说点啥能留住他们，哪怕是再多做一单生意也好。”
“从自播以来，我就想好了要以珍珠鉴定师的眼光在直播间介绍和售卖高档珍珠，差异化发展。”林益坤告诉记者，“很多主播介绍珍珠都是用同一个词──亮（光泽很亮），但其实一颗珍珠的分级是根据它的类别（海水或淡水），从大小、圆度、颜色、光泽度、珠层厚度五个维度来进行评价。”正因如此，有不少粉丝跑来林益坤的直播间“蹭课”、“排雷”。“市面上五花八门的珍珠鉴定证书，有些证书你在市场里一两毛就能买一张，还会有无良商家去回收已经卖出的珍珠的证书，再套在自家的珍珠上……”介绍这么详细，不怕抢了别人的饭碗？“当然会啊，但看到粉丝提问，还是忍不住要讲真心话。”
林益坤感慨，如果仅从质量上相比，中国的淡水珍珠与那些售价高昂的海水珍珠不相上下，但正因为国内的珍珠市场太乱，就把淡水珍珠的口碑给做坏了JBO竞博。“一个好的市场，不能让劣币驱逐良币JBO竞博。既然有这么多人愿意听我品鉴珍珠，那我就要把真正的好珍珠推广出去，让中国的淡水珍珠走向世界。”
