JBO竞博菜园怎么搬上屋顶?带着这个好奇，记者见到了德生防水创始人，听他讲了他和屋顶菜园的故事。见到他时，已临近中午，最近的北京天气很热，他一身休闲装，说话带着一点唐山口音，很幽默，但听得出来，他对自己企业的核心技术和商业模式很自信。他坚信顶层现在是“垃圾”，但经过他们的改造，今后必定会变成稀缺资源!
在防水行业干了二十余年，这是他毕生的事业，现在的他不仅是唐山德生防水股份有限公司(股票代码：833336)董事长，还是中国建筑防水协会副会长、主席团成员。而德生防水便是用他的名字命名的。“德生这个名字，是我父亲起的，父亲希望我能以德立命”。因此，他把“有德者生存”作为企业的核心理念，时刻提醒自己以德立身，以德立业。他常说：“做人凭良心，办企业讲诚信，有德者才能生存立足”。
他很忙，采访结束后，他还要急着赶往下一场活动，他要去参加“盛景新三板投后项目专场交流会”。这场在北京中关村创业大街举行的交流会，当天吸引了53家投资机构。而在分享完之后，多家投资机构都被他的模式和个人魅力所吸引，希望做进一步交流。
德生防水是一家做防水材料的企业，这是一个很传统的行业，大多数人都很少接触，但却无处不在，比如建筑、高铁、地铁、水利工程、桥梁、隧道等，都需要做专业的防水工程。目前，全国做防水的企业大概有两三千家，大多都是生产防水材料。但却把一个传统行业，变成了一个好玩且拥有巨大想象空间的事情。
用他的话说就是，德生提供的不仅是防水材料，而是整体解决方案，根据不同的需求和建筑的不同情况，基于德生的核心技术和模式，定制个性化的解决方案。
但他所说的解决方案可不仅是防水，而是防水、保温、种植一体化，他要把过去一直被人们所遗忘的屋顶改造成菜园，这是一项复杂的工程，但他却做到了。经过改造，他把开发商最不好卖的房子变成了最好卖的，他让城市居民也有了自己的空中菜园。
中国建筑防水协会的一项调查数据显示，国内多个城市的房屋渗漏率居然高达100%，因此一直为多方所诟病。防水行业的乱象，究其原因就在于市场上大量“非国标”产品的制造和销售，低价参与投标竞争，劣质产品充斥市场，造成了大量的建筑工程质量问题。
可以说，“低价非标”产品是很多企业赖以生存的手段。但2013年底，却做了一个艰难的决定，就是砍掉了所有的低标、非标产品，并且提出了“假一赔一百万”的承诺。要知道，在建筑行业砍掉非标产品，意味着将砍掉大部分业绩，丢掉很多客户。“我们当时预计这一刀会砍掉1.5亿，但实际更大”，说。
事实证明，很有先见之明。2014年，由于经济转型及增长放缓，房地产开工量开始断崖式下跌，天津、唐山的下跌量均超过了60%，地产商多一半出了问题，整个行业开始大洗牌，表现就是大地产商疯狂扩张，小地产商成批死亡。
“其实我们不砍那一刀，营收还是会增长的，但我们希望用升级后的增量弥补掉”，他认为，行业大量的非标产品和经济危机是促使他下定决心转型的内因和外因。
当然，转型也要付出一定的代价，直接表现就是当年营收的下滑。但这也逼出了德生的新模式，从2014年开始，德生防水的商业模式就开始不断升级，到现在已经进行了3次。
2014年，中国经济全面进入“新常态”，房地产行业结束了“黄金时代”进入“白银时代”。整个地产业都面临着卖房难、资金紧、库存高的风险，而防水行业因开工量下降导致工程量更少了，不仅如此，还面临着工程款被拖欠甚至坏账的风险。
但却从危机中看到了机遇，他表示：“建筑行业拖欠工程款并不是什么新鲜事，过去开发商没钱经常就用高价的房、车抵工程款，那我们为什么不主动用工程款换房呢?”因此他们提出了不漏、不贵、不要钱(主动换房)的合作模式，德生人管这个模式叫“珍战略”。
他认为这样做有3点好处：“第一，我们掌握了话语权，因为帮助开发商去了库存，解决了他的资金问题;第二，化解了我们的欠款风险，保证了资金的快速回笼;第三，主动用工程款换房，不仅降低了抢单的难度，同时也放大了客户的价值。”
但换房后如何保证销售呢?对于这个问题，说“我们跟开发商主动换房，一般会便宜5-10个点，即使房子不好卖，便宜点还是好卖的，再差我赔10个点也能卖，因为工程还赚20个点，这样能快速回笼资金。”
在商品房的实际销售中，次顶层往往是最贵的，而顶层却是最便宜的，为什么会有这种价差?认为，“就是因为顶层存在漏水和不保温的问题。比如原来差1000元，现在只要加200就能彻底解决漏水和保温的问题，那加200行么?这样还是比次顶层便宜，跟我们合作的开发商试了以后，卖的非常快”。
不过依然有客户心存疑虑，因此又做出了“漏水就赔100万”的承诺。“我们把我们研发的防水保温模型放在售楼处，帮开发商卖房，一个从没接触过防水工程的普通消费者，也能轻易看懂我们的模型，都相信我们的方案可以不漏水。”而之所以敢做这样的承诺，源自于他对自己产品的绝对自信。
防水行业有个说法，就是“三分材料、七分施工”，过去顶层建筑渗漏率一直非常高，主要原因就是没有得到足够的重视，而认为，他们要做得就是尊重专业。
为此，德生专门组建了职业化的施工团队“防水特种兵”。专业化高素质的施工团队加上德生独有的专利技术，真正实现了建筑的零渗漏。不仅如此，德生防水还将5年保修期变成了10年保证期。而德生技术中心研发的“万年牢”建筑防水体系，还成功解决了我国建筑防水领域大规模使用国际先进防水材料的瓶颈，为此，德生也被评为国家高新技术企业。
1.0模式推出后，德生和开发商的合作非常顺利，并且德生的销售团队往往还能先于开发商将房子销售出去，因此很好的解决了拖欠工程款的问题。
但还是有一些开发商在犹豫，也有一部分开发商认为这样增加了成本，而且德生换房之后销售价格低于开发商，打乱了原来的销售体系，因此有些抗拒。
“既然这样，我们干脆用工程款把所有顶层都换回来，这样开发商就不用担心被打乱销售体系了，同时我们也不用再教育开发商让他们相信顶层可以涨价卖，我们自己卖”，说。
不过，这样又出现了一个新问题，比如一个小区顶层有1万㎡，每平米6000元，这样就是6000万的工程量，但防水工程只有几百万，不够换怎么办?但这难不住，他又有了新想法，他要联合一大批工程供应商和他一起换顶层，做众筹开发。
这一次，他提出了“防水+X”的模式，不仅自己换房，还整合了很多建筑行业细分领域的企业，如：设计院、电梯、门窗、消防、绿化、内外装等，一起换顶层，做众筹开发。“大家都不要工程款，一起换房，因为他们也不好要账”，说到这，笑了笑，显然他也很了解其他企业的境遇。
而且，通过众筹开发，德生还确立了在这个模式中的主导权，因为只有德生解决了漏水和保温问题，顶层房子才能顺利的，甚至溢价销售出去。“别的建筑企业换房都是赔钱，我们不但不赔钱，甚至还能挣钱，因为我们解决了漏水和保温的问题”，他说道。
目前已经有十余家企业加入了德生的众筹开发联盟，并且合作伙伴都从中获得了较好的收益，因此也有越来越多的企业想要加入他们的联盟。但对合作伙伴的要求很高JBO竞博，必须是要在行业里排名前十的一线品牌，因为他相信只有树立起品牌才能产生更大的价值。
但的想法还不止于此，他要继续开发顶层价值。今年，他又提出了德生3.0模式，这是一个更大胆的尝试，也更有想象力。
这次他要在屋顶做种植，并且要将屋顶变成空中菜园，在他看来，屋顶并不是一个小小的平面，而是有很多的想象空间JBO竞博。他说：“现在城市的屋顶已经占到了城市面积的五分之一左右，但大多只是着，或堆放杂物和太阳能板，我们希望利用屋顶打造菜园，改善城市环境，也给人们提供一个休闲场所”。
为什么要做菜园而不是花园?对于这个问题，他认为，种菜会给用户带来一种完全不同的体验。“现在买一捆葱才10块钱，人们为什么要自己种呢?其实就是种着玩，有成就感，菜种出来其实比花还好看”。他觉得，在高楼林立之下，闲暇时光体验一下田园生活不仅能满足城市人的精神需求，还能释放工作压力。
不过，他的想法虽好，但做起来并没有那么容易，因为传统的种植屋面有很多难题，包括建设成本高、养护成本高、翻修成本高，但却把这些难题变成了德生的核心优势。
“我们整合了德国的种植技术，在屋顶进行特殊的加固和防排水处理，形成了完整的解决方案，而且不仅有种植模块，还有廊架、秋千、凉亭，甚至宠物窝，将菜园种出花园的感觉。消费者在售楼处，可以像做游戏一样组装自己的空中菜园，并且通过VR技术进行立体体验。”说起自己的核心优势，很兴奋。
“而且关键还不贵，比如次顶层是8000，我们顶层也是8000，并且保证防水不漏，还在屋顶赠送你那么大一个空中菜园，平时可以带着孩子一起认识蔬菜、劳作采摘，亲近自然和田野，你买不买呢?”的确，他的想法很诱人。
就这样，通过增值重塑顶层的价值，他把原来开发商最不好卖的房子，变成了最好卖的房子。并且认为，“顶层现在是“垃圾”，但今后必定会变成稀缺资源”!
这一次，的决定又对了，因为他的模式不仅有想象空间，还赶上了“海绵城市”的政策红利。
屋顶目前在城市中的面积是巨大的，一个是新增建筑，中国每年新增商品房屋顶面积约5000万平方米，还有一个就是老建筑，像北京三环以内，基本没有空地，但屋顶是大量存在的，且绿化率极低。
目前，北京市有2亿多平米的屋顶，过去北京市政府逼着各区县去做，每年20万指标，政府给补贴，但即使这样，三五年之后也就没了。“因为对个人没啥好处，哪个单位或个人做完之后也会变成巨大的包袱。如果要政府出钱做，需要1000多亿，这是不太可能的，而且后续翻修成本比新建还高。”
但认为，现在不一样了，通过对屋顶装配式的种植，可以从源头对雨水进行截流积存，将成为建设“海绵城市”的重要一环，未来市场空间极大。
“现在我们已经形成了模块化、装配式的结构，荷载很轻，随时拆装，施工技术难度很低，比如100平米的菜园，一个周末就弄好了，并且维护和翻修都很简单。政府不需要出一分钱，而且不仅是新建住宅，老房子和商业广场改造起来也很方便。”认为，他们的优势就在于维护费用低，且不需要政府补助。
目前，“海绵城市”首批和二批试点城市已经确定了，各省的试点城市也在推进。德生防水已经与多个试点城市进行了接触，并达成了初步合作意向，地方政府也都很支持。在看来，有了政府的支持和推进，很多工作就更容易开展，否则很多原来的惯性思维是很难打破的。
谈及未来发展，信心满满，他说防水是自己的本行，还会继续发展壮大，如今中国已成为世界上最大的防水市场，每年防水材料产值超过1500亿元，加上施工产值达2500亿元。但行业集中度仍较低，呈现散、乱、小，因此对于企业来讲，未来潜力还很大。
但“空中菜园/农场、都市农业”有可能成为未来最大的亮点，因为经过提前布局，德生在这方面已经具有很大的优势，并且目前还没有任何一个企业把这个作为主营。
他的自信是有依据的，2015年8月，德生防水挂牌新三板，成为了新三板上为数不多的防水企业之一，而今年6月，新三板又完成了首次分层。但谈起分层JBO竞博，还很郁闷，他说：“分层刚出来的时候，很多媒体和研究机构的预测都有我们，但最终没进去，主要是2014年的净资产回报率没到10%”。而这一年正是德生的转型之年。
虽然没进创新层，但通过转型，德生却赢得了未来，而且德生还事实上成为了准创新层最牛的企业之一，有着创新的商业模式和亮眼的财务数据，且股价不高，有着很好的投资机会。
对于目前的股价，认为是被严重低估了，他觉得主要是新三板流动性太差，但他也认为自己的市值维护是有问题的，“我们对资本市场这方面还是比较弱的，但挂牌对我们的帮助还是很大的”。
